@Lenciel

我在看什么(10) - 《Thinking in Bets》

I)多余的话

写小报童,我是闹着玩儿的。

但我闹着玩经常比很多人的「认真」还要认真。

回头看最初的计划,光是专题我就准备开三个:

  • 讲创业和管理的:创业维艰系列;
  • 讲个人成长的:江湖女儿系列;
  • 讲思考框架的:思维框架系列;

这前面两个交付了,最后一个没太大动静。因为我觉得对没办法做深度交流的各位讲这些东西,可能帮助不大:思考框架往往好理解但难执行。没有上下文,无法充分结合自己的感受去体会和思考,是很难有改变的。

但不知不觉,「我在看什么」却有这么多篇了。所以接下来准备把这部分内容更规律地输出一下。

II)几句话总结

  1. 对生活质量起决定性作用的是两方面:你的决策和你的运气。

  2. 把决策视为赌注,明白错误的决策可能因为运气带来正确的结果,正确的决策也可能因为运气带来错误的结果,有助于客观区分决策质量和运气,从而带来决策质量的持续提高。

  3. 学会在不确定性中进行学习,避免常见的决策陷阱,并学会控制情绪。

不夸张的说,书里介绍的这套想法对我来说其实就是思维范式的转换。我看待小到一个迭代里研发资源的分配,一个产品上市策略的制定,大到整个生活的计划安排,都有了挺多改变。并且这种思考方式也减少了我花在毫无意义的反思和自省上的时间。

III)Link & Notes

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“We make better decisions, and we feel better about those decisions, once we get our past-, present-, and future-selves to hang out together. This not only allows us to adjust how optimistic we are, it allows us to adjust our goals accordingly and to actively put plans in place to reduce the likelihood of bad outcomes and increase the likelihood of good ones. We are less likely to be surprised by a bad outcome and can better prepare contingency plans.”

Life is Poker, Not Chess.

“Hindsight bias is the tendency, after an outcome is known, to see the outcome as having been inevitable.” Red flag: saying “I should have known that would happen.”

Working backwards to craft tight relationships between our outcomes and our decisions is susceptible to numerous cognitive traps (confirmation bias, assuming causation, etc.) Beware! 

“What makes a decision great is not that it has a great outcome. A great decision is the result of a good process, and that process must include an attempt to accurately represent our own state of knowledge. That state of knowledge, in turn, is some variation of ‘I’m not sure.’”

Incorporate uncertainty into how you talk about things. Learn to acknowledge how confident you are with any given fact. (“I’m 40% sure that ….” Doing this a) makes us more credible; and b) invites others to share what they know so we can “act like scientists together” (working to advance knowledge rather than confirm our beliefs).

Pitfalls of reality: a) beliefs & bets don’t improve naturally through experience; b) more information doesn’t naturally lead to better decisions; and c) outcomes don’t typically have unambiguous causes (especially with long-term outcomes, e.g. a low-fat, high-sugar diet leading to weight gain).

A productive truthseeking group has at least three people: “two to disagree and one to referee.”

Relentless truthseeking goes against social norms; don’t expect everyone in your life to engage. “It takes effort to acknowledge and explore our mistakes without feeling bad about ourselves, to forgo credit for a great result, and to realize, with an open mind, that not all our beliefs are true.” Build in breaks to replenish willpower. 

“We make better decisions, and we feel better about those decisions, once we get our past-, present-, and future-selves to hang out together. This not only allows us to adjust how optimistic we are, it allows us to adjust our goals accordingly and to actively put plans in place to reduce the likelihood of bad outcomes and increase the likelihood of good ones. We are less likely to be surprised by a bad outcome and can better prepare contingency plans.”

另外,这本书和 Maria Konnikova 的《The Biggest Bluff》,都是职业扑克牌选手写的,都是讲怎么面向不确定性做决策的。Annie Duke 这本书胜在更有故事性,以及她本人更有话题:心理学博士肄业去参加职业比赛,获得几百万美金的奖金…如果你有空的话,可以两本都看。

创业维艰(9) - 怎样获取外部资源

I)TLDR;

大到企业,小到个人,在成长过程中都需要很多的外部资源。获得它们当然没有可以依葫芦画瓢的一个「不二法门」,但这么多年我有一个感受,就是在找对人的基础上,跟这些人寻求建议而不是直接要资源,是成功的关键。

下面就具体聊聊。

II) Why

融资、销售线索、联合推广、合作伙伴介绍……企业需要各种各样外部资源。并且,只要干得不是太差,找到拥有这些资源的人是不难的。

我看过挺多人教大家去准备 BP 或者类似的东西,来搞定这些人。实际上,见到对方开门见山要资源,大部分时候是会失败的——除非双方之前已经有了深入合作,建立了彼此信任和认可的关系。

如果对方没觉得大家有关系,也没有建立的预期或者说不知道可以怎么建立,咋办?我认为最好的建议,可能是看着挺不着调的 Pitbull 跟 Christina Aguilera 合作的Feel This Moment里那句歌词:

Ask for money, get advice. Ask for advice, get money twice.

第一次听到这句颇有禅意的歌词,觉得前面半句好理解,后面半句不知所云。后来我发现,还真是这么回事。

III) How

1) Ask for money, get advice

对方愿意见面,很多时候是 Ta 的圈子里有人推荐,加上 Ta 是个素质不错(勤快、开放、愿意接触新机会)的人。

但这不代表人家有任何实际的兴趣。所以急匆匆说明自己的诉求,多半收获的是一些友好的回应和建议。

2) Ask for advice, get money twice

先把需要对方什么资源放到一边,跟对方系统性地讲一下,自己为什么做这件事情,思考是什么,路径是什么,目前进展如何,遇到了什么问题。然后问问对方,在 Ta 看来,有什么建议。

首先,拥有你渴望的某方面资源的人,大概率给出的建议都是值得一听的。我想这是那句歌词里面说的 get money twice 里的 first blood。

其次,更重要的,是这为双方建立了一种初步的关系。对方会通过你的讲述知道你的业务逻辑和商业模式,这也是展示个人和团队素质的好机会。

最后,球在你这边:

  • 如果你觉得对方的建议靠谱,人也不错,一段时间之后(通常几个月,不要太着急)你可以来找 Ta 反馈采纳建议之后事情的进展。很多投资人和行业领袖都是喜欢解决问题的人,只要发现他们持续对问题的兴趣,你的 get money twice 里的 second blood 就不远了;
  • 如果你觉得对方建议不太靠谱但资源还是很好,就过几个月再去跟对方更新一下你的进展,看看对方有什么新的建议。多几次,看看认知在不在一个层面,大概率大家随着认知的拉齐,如何合作会逐渐清晰;
  • 如果你觉得认知有鸿沟,就止损吧;

3) 对于个人同样有效

我们通常跟上级或者前辈寻求支持。

一定要分清楚自己去要的是一个「授权」还是「建议」…管理者最反感的行为之一就是下属把责任上交:

「这个双十一的投放策略我做了两个版本,老板你选一个吧。」

这实际上告诉了老板:「这是你选的,出了问题你负责。」

「这个双十一的投放策略我打算这样做,你有什么建议吗?」

讲述自己的方案,邀请对方共享上下文并给出建议,这体现了对所询问的人极大的尊重,同时因为还是由你承担责任,对方往往会给出很真实的建议和帮助。往往通过这样问问题,就可以搞清楚组织里面谁是真正支持你的人。

以上。